Грамотная подача контента помогает увеличивать продажи. Но из-за особенностей продвижения реализовывать товары или услуги бывает не так просто. Но, если вы выполнили пункты, указанные ниже, то уже можно переходить к непосредственным продажам через Ютуб-канал:
- У вас 10% видео продающие, остальные 90% — полезные ролики развлекательно-познавательного характера.
- Есть регулярность выхода контента. Хотя бы 2–3 раза в неделю.
- Все ролики оптимизированы. Соблюдены правила по подготовке превью, составлению заголовков, названию файлов, подготовке описания и подбору тегов.
Способ 1. Продавайте на YouTube не продавая
Создавайте контент в блогерском стиле, который соответствует вашей миссии и целям. Людям должно быть понятно, что вы профессионал в своем деле и разбираетесь в том продукте, который продаете.
Экспертный контент хорошо работает даже на ту аудиторию, которая раньше не планировала делать покупку вашего товара/услуги. Также профессиональные ролики заинтересуют целевую аудиторию.
Важно! С помощью контента вы не продаете продукт, а обучаете людей.
Через ролики вы объясняете, почему ваш продукт стоит именно столько. Ведь, например, в одном агентстве за создание сайта возьмут 100 тыс. руб., а в другом — 1 млн. Тут на руку и сыграет экспертный контент, который покажет ваши преимущества перед конкурентами.
Способ 2. Анонс продукта сразу в начале ролика
Чтобы удержать внимание аудитории, крайне важны первые 5–10 секунд. Поэтому закладывайте в анонс все самые лучшие фишки и рекламные ходы. Сначала сделайте краткую выжимку по продукту и только потом давайте развернутые характеристики.
Вот пара фишек, которые помогут удержать внимание зрителей:
- пообещайте что-нибудь тем, кто досмотрит видео до конца, например, скидку, демоверсию подписки и др.;
- сделайте нарезку самых ярких моментов ролика, самая важная информация побудит остаться, чтобы подробнее узнать о продукте и купить его.
В начале должен быть интерактив, максимально динамичный контент и разнообразные меняющиеся картинки, где голос за кадром может рассказать, какие проблемы аудитории решит конкретный продукт.
Способ 3. Делайте разнообразный контент для продаж на YouTube
Ролики не должны быть однообразны, предлагайте разноплановые видео и чередуйте их между собой. Вот универсальные идеи, которые можно адаптировать практически под любую отрасль:
- Обзоры. Подойдут для сложных в использовании товаров, покажите их в действии.
- Кейсы. Отлично сработают отзывы покупателей, которые уже воспользовались продуктом.
- Тематический контент. Ролики, не связанные напрямую с продуктом. Например, для магазина туристических товаров можно сделать подборку лучших мест для отдыха.
- Ответы на вопросы. Соберите часто задаваемые и дайте развернутые ответы. Так аудитория поймет, что вы заинтересованы в том, чтобы снять их возражения.
Способ 4. Нативные продажи через Ютуб
Прямая реклама уже давно перестала работать. Используйте нативную. Контент несет в себе пользу для аудитории, отличается естественной подачей без агрессивной продажи. Только так повышается вероятность положительного восприятия контента пользователями. В такой рекламе нет навязчивости и призыва к действию.
Естественный формат подачи информации хорошо работает вдолгую. Рекламная платформа OutBrain провела исследования и выяснила, что нативная кампания продолжительностью менее 6 месяцев имеет среднюю цену клика на 36% больше, чем та, которая длится более 6 месяцев. Нативная реклама формирует положительное восприятие и эмоциональную связь с продуктом. Например, вы продаете туры в Занзибар. В видео можно рассказать, какие есть недостатки отдыха в Египте, Турции и других популярных курортах. При этом о своем туре даже не упоминаете. Нативно подталкиваете аудиторию, что стоит присмотреться к другим курортам.
Способ 5. Инструменты для побуждения к покупке на Ютуб
Есть несколько действенных методов привлечения внимания аудитории и стимулирования перейти в интернет-магазин и совершить целевое действие:
- Аннотация поверх видео на Ютуб. Текстовая подсказка, слоган или ссылка, которая отображается на ролике и может появляться с определенной периодичностью. Аннотации давно перестали быть простыми сносками. Это отличный инструмент, который помогает увеличить продажи.
- Оверлей. Небольшой баннер, который находится в плеере, привлекает внимание и призывает к действию. Появляется при запуске видеоролика и занимает нижнюю часть экрана. Оверлей помогает увеличивать продажи и прорекламировать бренд.
- Интерактивные подсказки в видео. Это полупрозрачное окно с текстом, побуждающим к действию. Там могут быть ссылки на видео, плейлисты, каналы и сайты. Улучшают поведенческие реакции, увеличивают число просмотров в 3–4 раза, что приводит к продажам товаров.
Какой способ для продажи через YouTube все-таки выбрать
Все вышеперечисленные способы помогут активнее продавать товары или услуги. Протестируйте те, что больше всего подойдут по специфике вашего продукта и предпочтениям аудитории и остановитесь на 2–3 вариантах, которые приносят максимальные результаты.
Одно точно можем сказать, продажи точно увеличатся, если заказать просмотры на Ютубе — люди увидят, что на вашем канале много подписчиков, значит, вы продаете что-то годное. Срабатывает эффект «и мне тоже надо». Качественную накрутку просмотров делают в SMMbanda — увеличивайте аудиторию и привлекайте новых покупателей быстро и с минимальными финансовыми потерями.